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GESTÃO FINANCEIRA NA PRÁTICA
Controle de Vendas
fonte:
Manual de Gestão Financeira do
SEBRAE
Para
uma empresa sobreviver e manter-se
num mercado cada vez mais
competitivo torna-se necessário
que o empresário tome suas
decisões apoiadas em informações
precisas e atualizadas
Para gerenciar com eficiência a
área financeira de qualquer
empresa torna-se necessário
implantar alguns relatórios
gerenciais, bem como alguns
indicadores de desempenho para que
se faça o acompanhamento periódico
da sua performance.
Os principais relatórios
gerenciais da área financeira são
os seguintes:
- Controle das Vendas Realizadas
- Apuração dos Resultados da
Empresa
- Controle de Caixa do Movimento
Realizado
- Fluxo de Caixa
- Balanço Gerencial
Nesse artigo, vamos ver como é
simples a elaboração do Controle
de Vendas.
Normalmente, o proprietário de um
pequeno comércio conhece o valor
das vendas realizadas no mês. No
entanto, conhecer apenas o
montante vendido do mês encerrado
é uma informação incompleta, pois
torna-se necessário conhecer qual
foi o lucro gerado, bem como a
margem de ganho nas vendas
realizadas. Tais informações são
necessárias para facilitar a
análise do desempenho da empresa
com relação às suas vendas, custos
e lucro.
O relatório gerencial “Controle de
Vendas Realizadas”, tem por
objetivo informar as vendas
diárias realizadas, os custos das
mercadorias vendidas, o lucro
bruto e a margem de lucro sobre as
vendas registradas. Recomendamos
que esse controle seja feito
diariamente até o término do mês.
Controle de Vendas Realizadas
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Data |
Descrição dos
Produtos |
Valor da Venda |
Custo |
Lucro Bruto
|
Margem %
|
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(1) |
(2) |
(3) |
(4) |
(5) = (3-4) |
(6) = (5:3) |
|
1/10 |
Blusa Modelo A |
20,00 |
13,00 |
7,00 |
35,0 |
|
1/10 |
Vestido
Modelo B |
100,00 |
62,00 |
38,00 |
38,0 |
|
Total dia |
... |
120,00 |
75,00 |
45,00 |
37,5 |
|
2/10 |
Saia Modelo C |
60,00 |
42,00 |
18,00 |
30,0 |
|
2/10 |
Calça Jeans Modelo
D |
150,00 |
89,25 |
60,75 |
40,5 |
|
Total dia |
... |
210,00 |
131,25 |
78,75 |
37,5 |
|
... |
... |
... |
... |
... |
... |
|
31/10 |
Calça Social
|
120,00 |
78,00 |
42,00 |
35,0 |
|
31/10 |
Tailleur |
200,00 |
122,00 |
78,00 |
39,0 |
|
Total dia |
... |
320,00 |
200,00 |
120,00 |
37,5 |
|
Total mês |
... |
18.000,00 |
11.250,00 |
6.750,00 |
37,5 |
Informações importantes:
- Os valores correspondentes às
vendas da coluna (3) são
independentes da forma de
recebimento, ou seja, a vista ou a
prazo.
- Os custos das vendas da coluna
(4) correspondem ao valor da
aquisição da mercadoria vendida,
independentemente do pagamento da
mesma. Para tanto, torna-se
necessário a cada venda realizada
identificar o custo
correspondente. Evidentemente,
para as empresas que possuem
controles de estoques
informatizados, esse relatório
provavelmente é gerado pelo
próprio sistema.
- O lucro bruto é a diferença
entre o valor da venda realizada e
o custo da mercadoria vendida.
- A margem de lucro tem a
finalidade de demonstrar qual foi
o percentual de ganho sobre o
valor da venda de cada produto
feito pela empresa.
- As informações contidas neste
relatório financeiro serão de
grande utilidade na elaboração de
outros controles financeiros
necessários à gestão financeira da
empresa.
Fonte: Manual de Gestão Financeira
do SEBRAE
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