Notícias

Registro, Criação, Hospedagem e Manutenção de websites <> Design Gráfico: cartões de visitas, folders, encartes, banners, santinhos para políticos, diagramação etc <> Sistemas para gerenciamentos empresarial e monitoramento da internet.

Promoções de Vendas

A combinação dos esforços de promoção de vendas com propaganda tem como objetivo aumentar o interesse e desejo do cliente pelo produto ou serviço e pode se traduzir em uma ação de consumo. De maneira simplificada, as promoções de vendas buscam atender os seguintes objetivos:

Ampliar o conhecimento do produto;
Lançar produtos no mercado;
Aumentar o volume de vendas;
Elevar a participação de mercado de um produto;
Ajudar na repetição de compras;
Reduzir o estoque de mercadorias;
Melhorar o esforço de venda etc.

Iniciativas comuns
Abaixo discutiremos algumas iniciativas de promoção de vendas adotadas pelas empresas que, se bem aplicadas, podem contribuir para a fidelização de sua clientela.

Amostra
Oferta de pequena porção do produto, que pode ser distribuída de porta em porta, enviada pelo correio, distribuída nos pontos de venda, anexada a uma embalagem normal etc. Por meio desse tipo de promoção, a empresa pode permitir que o cliente conheça melhor o produto.
Brindes e vale brindes
Oferta de objeto de pequeno valor, como lápis, caneta, boné etc, sendo que no objeto aparece o nome da empresa ou marca do produto que está sendo divulgado.

Outra forma de promoção é o vale-brinde. O mais comum é que ele seja incluído ou impresso na embalagem do produto, de forma que a pessoa que o encontre tenha direito ao recebimento do brinde. Esse tipo de iniciativa tem como objetivo a fixação da imagem da empresa. Em alguns casos, o brinde envolve o recebimento de várias unidades do produto e ajuda na rotação do estoque da empresa.
Descontos e ofertas
Esse tipo de promoção, em geral, tem como objetivo a queima de estoques. Apesar de bastante efetiva, tal modalidade deve ser usada com cautela, pois se for adotada de forma muito freqüente ou extensa, pode acabar caindo no descrédito.
Entrega gratuita
Dependendo da área de atuação da sua empresa (móveis ou eletrodomésticos, por exemplo), pode significar muito ao cliente o fato de você oferecer a entrega e instalação do produto gratuitamente.
Fidelidade
Em geral, nos programas de fidelização da clientela, a empresa oferece algum tipo de vantagem ou desconto ao cliente que utilizar o produto com freqüência. Para controlar o número de vezes que o cliente compra o produto ou contrata o serviço são usados selos, tickets, cartelas etc.
Oferta grátis
Muitas vezes as empresas anunciam que estão oferecendo um produto ou serviço gratuitamente. Mas, na verdade, o custo do produto ou serviço está embutido no preço de outro produto (ou serviço) que ele é obrigado a comprar (ou contratar) se quiser ter direito à oferta gratuita. Por exemplo, se você tem uma mecânica e oferece um orçamento grátis, não pode aumentar o custo do serviço para compensar o orçamento.
Garantia
Bastante eficaz na venda de produtos de maior valor agregado ou na prestação de serviços. Mesmo que o produto que você esteja vendendo já conte com garantia do fabricante, você pode oferecer uma extensão de garantia gratuita. De qualquer forma, o fato dos produtos contarem com garantia sempre é bem visto pelos clientes, que terão mais confiança ao comprar na sua loja.
Leve 3 e pague 2
Esse tipo de promoção é bastante usado nos casos em que o fabricante quer reduzir o volume de estoques. Ao invés de oferecer um desconto no preço do produto, você acaba forçando o consumidor a comprar mais do que normalmente compraria, agilizando o giro de estoque.
Lançamentos
Mais utilizado nos lançamentos de novos produtos em que a empresa oferece uma vantagem aos clientes que os consumirem. Para não comprometer a imagem do produto ou serviço prestado, é importante que os lançamentos tenham duração curta. Além disto, a intenção é garantir o máximo giro de estoque enquanto o produto ainda for novidade.
Oferta do dia
Bastante usado no comércio varejista, onde todos os dias um artigo entra em promoção com preço extremamente baixo com o intuito de atrair clientela. A oferta deve mudar todos os dias.
Solidariedade
Patrocine campanhas em benefício da comunidade ou instituições de caridade específicas. Estas campanhas podem ser freqüentes ou resultar de um fato especial. Sua empresa pode doar parte do faturamento para uma causa específica, ou para financiar uma campanha que já esteja em curso.

Fique atento a tudo que acontece ao seu redor e aproveite qualquer tipo de oportunidade como um tema para promover as vendas da sua empresa. Além dos temas mais conhecidos como a mudança de estação e as datas festivas, não se esqueça de outros dias menos conhecidos, como o Dia das Avós, da Secretária etc. E por que não comemorar o aniversário da sua empresa, ou até mesmo da sua cidade com uma promoção?

Por: Equipe InfoMoney

■ Ver mais Notícias